为什么有的品牌失去了“潜力”，有的品牌却保持住了发展空间，并持续焕发出新的增长空间？

3月的最后一天，“2023中国涂料品牌潜力榜50强” （以下简称“潜力榜”） 重磅发布，引来业界关注的同时必然也带来疑问。作为一份行业性非数据类榜单，尽管《涂料经》已是连续第8年对涂料品牌的潜力进行研究并发布潜力榜，但囿于品牌数量众多而上榜品牌有限，以及对于品牌潜力的界定存在一定的局限性，无法同时让每一个涂料人都认可，这都是在合理的范围内。

(资料图片仅供参考)

而前面所列问题就很具代表性。确实，相比起2022年的潜力榜，2023年诸多品牌从榜单上消失，取而代之的是一批新上榜或者重新上榜的品牌。但需要声明的是，一个品牌掉出潜力榜50强并不一定就代表其失去了潜力，有可能是它的“潜力”弱化了，或者说它的发展告别“潜力品牌”阶段跃升行业头部品牌行列。

在历年的潜力榜当中，艺术涂料一直是品牌集中的一个领域。这不仅仅是因为艺术涂料在中国市场的兴起与发展跟潜力榜的形成同频，更重要的是：艺术涂料领域的空间还存在一定的局限性，甚至存在一个5亿元的单一品牌销售额“天花板” （潜力榜对于上榜品牌的体量限定为低于5亿元） ，但同时以较高的利润空间，吸引着一批又一批的品牌加入竞争，表现出持续澎湃的发展活力；尤其是最近几年，随着综合型头部企业陆续加入艺术涂料领域的竞争中，使得该领域的发展再度被看好。

如果要从上榜潜力榜的艺术涂料品牌中找一个具有代表性的品牌进行研究，荷兰蔻帝无疑是一个上佳的选择。从2017年进入中国市场，2019年首度跻身潜力榜，至今连续5年上榜并名列前茅 （尤其是在艺术涂料领域） ，可以说其很好地阐释了一个涂料品牌潜力之所在，以及如何以稳健的发展推动品牌潜力处于持续的累积并爆发之中。

在2023年潜力榜当中，荷兰蔻帝综合潜力排在第12位，相较去年略有下滑。然而考虑到这是一个多品类领域混合的排名，不同品类领域在不同时期的潜力考核是动态的——比如在今年的潜力榜中，对于正处于蓬勃发展中、类似早期的艺术涂料领域的仿石漆领域会更偏重一些——从而导致艺术涂料品牌排名都相对下降。

但艺术涂料领域的上榜品牌依然是最多的，达到了27个。在这27个艺术涂料品牌中，除去7个近年加速进入艺术涂料领域的综合性头部企业之外，在20个专业性艺术涂料品牌当中，荷兰蔻帝排在第2的位置；如果进一步将艺术涂料划分为纯进口和非纯进口两类，则荷兰蔻帝则是坚持原装原罐进口艺术涂料品牌中的No.1。

除了“实实在在”的排名之外，荷兰蔻帝还保持了另一个亮眼表现，即从2019年开始连续5年上榜潜力榜。要知道它2017年才进入中国市场，在发展两年之后便爆发出不容小觑的潜力并保持至今。相比起一些在潜力榜上昙花一现的品牌，荷兰蔻帝的表现在历年的潜力榜中都不多见。到底它都有哪些“看得见”或“看不见”的潜力？

1.迅猛的发展速度

在中国艺术涂料领域，存在一个公认的“瓶颈”——年销售额超过亿元；以及一个被普遍认同的“天花板”——年销售额5亿元。

自从2015年前后艺术涂料在中国市场蓬勃兴起，至今8年时间里，销量能够破亿的艺术涂料企业或者品牌依然屈指可数，突破5亿元的更是尚未出现——根据《涂料经》发布的“2023中国涂料头部品牌榜·艺术涂料TOP20”榜单，销售额破亿的品牌仅7个，其中3个为专业性艺术涂料品牌，荷兰蔻帝便是其中之一。

荷兰蔻帝主打“100%原装进口艺术涂料”。图为荷兰蔻帝位于上海的一处进口艺术涂料仓库

荷兰蔻帝进入中国市场的时间有点晚。2017年之前，荷兰蔻帝只是以少量产品输出的形式出现在中国市场之上，当时艺术涂料品牌大多源自或声称源自意大利，几乎没人注意到这个来自荷兰的品牌。因此，当它察觉到中国艺术涂料市场的蓬勃兴起，决定深度参与中国市场竞争的时候，相当于是从品牌零基础做起，同时还要“对抗”市场上已经为数众多的“意大利军团”。

但正是在这种环境下，也给了荷兰蔻帝脱颖而出的机会。凭借此前以质量过硬的产品在市场上建立起口碑，当客户将其跟荷兰蔻帝品牌对应起来之后，便转化为快速搭建品牌基础的一大助力；再辅以精通进口艺术涂料中国市场渠道搭建和拓展的团队加持，使得荷兰蔻帝的中国道路很快转向快车道，甚至可以说是一年一个台阶，仅用时4年便突破了行业“瓶颈”，是艺术涂料领域中最快实现销售额“破亿” （从进入市场到宣告破亿的时间长度） 的品牌。

破亿之后的2022年，疫情的反复给荷兰蔻帝带来更大的挑战——无论是国际物流 （荷兰蔻帝坚持100%原装原罐进口） 还是本土市场开发和工作的开展都承受着巨大的压力；然而荷兰蔻帝通过多方努力，比如线上线下相结合等方式，最终克服重重困难，保证了销售额的增长势头，难能可贵。这其中，在2022年双十一期间，荷兰蔻帝开启了业内首场跨越国界的工厂探访直播，展示了在坚持原装原罐进口艺术涂料的定位下，从荷兰总部到中国市场的保供应、保创新的决心，给中国经销商和消费者带来信心和保障。

因此，随着后疫情时代的到来，跨越困难的荷兰蔻帝料将回归快速上升通道，也有更加广阔的空间供其施展拳脚，基于这种判断，相应地它的潜力值也必然进一步提升。

一名网红博主在荷兰蔻帝门店里“打卡”

2.做高质量渠道

考察一个涂料品牌的“潜力”，渠道是绕不开的一个因素，艺术涂料品牌更是如此。对于荷兰蔻帝来说，与营收快速增长同步的，还有渠道的从做大到做稳——这是一个持续升级、不断优化、渠道升维的过程。

在《涂料经》以往的报道中，我们可以找到这样一些数字来见证荷兰蔻帝的渠道发展史：

这些数字标志着：在销售额“4年破亿”的背后，荷兰蔻帝用时不到两年便初步建立起完整的产品销售-服务体系，三年的渠道规模甚至超过了一些艺术涂料品牌五六年的成果——犀利的市场攻势也使得其得以跻身潜力榜。

随着品牌的做大，荷兰蔻帝中国运营中心得到扩充，并启用更大的办公空间

完成渠道规模的搭建之后，荷兰蔻帝没有乘胜追击，而是开始了自我审视：片面追求渠道店面数量的不断扩张，渠道的质量是否能够得到保证？对于品牌的长久发展而言是利是弊？如果不跟风扩张，能否走出一条与众不同但又行得通的渠道路线？

思考过后，荷兰蔻帝一方面进行内部优化，另一方面给渠道的快速拓展“踩下刹车”——在继续保持对优质经销商的开发的同时，加强对现有渠道体系的赋能，开展升维计划项目，以保持渠道的健康度。

通过这一策略的实施，荷兰蔻帝的渠道店面数量看似进入一个低速增长的阶段——从2020年底的600多家增长到2022年底的700多家，增速远远低于此前及其他一些艺术涂料品牌；但正是这一“低增长”的渠道规模，支撑起荷兰蔻帝在销量上的快增长，表明其对经销商具备了更强的赋能能力。

经过调整优化之后，荷兰蔻帝的渠道形象得到大幅度的提升，并以高端大店的形象面向消费者

3.做高端品牌

以快速发展为支撑，在渠道优化初见成效之后，荷兰蔻帝高端品牌形象也跃然纸上。这从以下几点可以看出来：

一方面，荷兰蔻帝坚持100%原装原罐进口的产品路线，除了大力引进全球市场共通的产品之外，考虑到中国市场不断爆发出的需求，荷兰总部还为中国消费者量身定制产品直供中国市场。当多数艺术涂料品牌或企业抛弃纯进口模式，转而开始本地化生产的时候，荷兰蔻帝对纯进口模式的坚持相当于“牺牲”了一定的市场空间，但相对地增加了高端化属性，提升了品牌的调性。

另一方面，如同上一部分所说，随着渠道店面形象的不断升级 （至今已进化到V5.0版本） ，荷兰蔻帝通过进驻大卖场以大店形式展示涂装效果、品牌文化等，也建立起极具辨识度的终端形象，造就了渠道的高端化。数据显示，在荷兰蔻帝700多家门店中，超过60%属于高端店面，进驻全国超过100个红星美凯龙高端建材卖场，再加上像居然之家及本地化大型家居商场的店面等，荷兰蔻帝的终端店面呈现出门店位置持续优化和形象不断升级的趋势。

2023年 ，荷兰蔻帝推出最新V5.0形象店面并正式亮相

此外，2022年荷兰蔻帝的市场路线在坚持渠道建设的同时，开始着手推动品牌营销向消费端“下沉”，体现出明显的“新潮化”特征——高铁冠名，冠军代言，网红打卡，线上直播……这些策略的实施不断提升品牌鲜度和高度；而在渠道端掀起声势浩大的“升维计划”，更是将品牌软硬实力高度整合，并通过渠道持续输出，在消费端建立起口碑。

进入2023年，荷兰蔻帝继续它的全面升级计划，并首先在渠道端得到淋漓尽致的体现。据介绍，在2022年“升维计划”第一阶段圆满开展并夯实渠道质量的基础上，荷兰蔻帝重启大力招商的序幕，同步开展“升维计划”第二阶段。

2022年举办的荷兰蔻帝“升维计划”启动会现场。进入2023年，“升维计划”进入第二阶段

由此不难看出，不同于其他一些涂料品牌往往在渠道“饱和”之后便陷入发展的瓶颈期，荷兰蔻帝在完成了产品+渠道的基础建设之后，以销售额“破亿”为标志，其通过品牌升级和渠道升维的双管齐下的发展策略，推动自身进入新的发展阶段。

这也是其品牌潜力值得以保持和提升的关键所在。

尾声

当历史的时针指向后疫情时代，一个全新的市场局面同样摆在荷兰蔻帝面前。如同“2023中国涂料品牌潜力榜50强”所展示的那样，尽管在中国已蓬勃发展近10年，已不再是新兴市场领域，但艺术涂料依然是“潜力品牌”最集中、最活跃的领域。

2023年，荷兰蔻帝在全国发起主题为“蔻享不凡，缔造未来”的巡回活动，正式向后疫情时代的市场发起冲刺

在此背景下，荷兰蔻帝迎来它进入中国市场的第七年，以及“破亿”之后的第三年。如何让品牌潜力值得到“保鲜”，荷兰蔻帝已经用过去的努力给出了答案；面向未来，其面对的挑战是——如何将这种“潜力”转化为实实在在的实力，以回应市场的期待。

2023年，荷兰蔻帝提出了全新的发展主题——“与共”——这将是荷兰蔻帝面向后疫情时代发出的发展强音。以高品质的产品为基础，以高质量的渠道为依托，以高端化的品牌为指引，荷兰蔻帝正释放出更大的潜力，与经销商和消费者共享未来。